Жаңалықтар - Amazon Temu және SHEIN пайдаланушыларын «тартып алып», қытайлық сатушылардың бір тобына пайда әкелді

АҚШ-тағы Тему дилеммасы
Consumer Edge тұтынушылық талдау фирмасының соңғы деректеріне сәйкес, 11 мамырмен аяқталған аптада SHEIN және Temu шығындары сәйкесінше 10%-дан астам және 20%-ға төмендеді.
Бұл күрт төмендеу ескертусіз болған жоқ. Similarweb сәуір айында тарифтік саясат жарияланғаннан кейін екі платформаға да трафик біртіндеп төмендей бастағанын атап өтті.
Себептерін тереңірек қарастырсақ, тарифтік саясат пайдалану шығындарын тікелей арттырды. Екі компания да шығындарды бағаның өсуі арқылы беруге тырысқанымен, тұтынушылардың одан әрі жоғалуына жол бермеу үшін бұл шешімдерінен тез арада бас тартты.
Similarweb аналитиктері екі компанияның да өсуі 2025 жылдың бірінші тоқсанында айтарлықтай баяулағанын, бірақ тарифтік шок түйенің белін сындырған соңғы тамшыға айналғанын атап өтті.
Деректер тарифтік саясат жарияланғаннан кейін тұтынушылардың сауда үлгілерінің тез өзгергенін көрсетеді. TikTok Shop және Dhgate сияқты электрондық коммерция платформаларында тұтыну қысқа мерзімді күрт өсті, ал SHEIN және Temu сияқты танымал платформалар ұзақ мерзімді құрылымдық өзгерістерге тап болды.
Similarweb компаниясының бөлшек сауда бойынша консалтингтік талдаушысы Бен Паркс: «АҚШ нарығы қайта құруға дайын, ал SHEIN мен Temu тұтыну деңгейінің бұрынғы ең жоғары деңгейге жетуі екіталай», - деп түсініктеме берді.
Осыған байланысты Amazon жылдам сән тұтынуының өзгеруінен ең үлкен пайда алушыға айналды. Паркс былай деп атап өтті: «Amazon платформасындағы киім сатушылар өз санаттарының орналасуын нығайта отырып, қарқынды өсуді бастан кешіруде».
Amazon сатушыларының пайдасы
Тиісті деректер Amazon әйелдер киімінің санаты соңғы алты айда 26%-дан астамға өскенін көрсетеді, бес үздік брендтің үшеуі Amazon логистикалық желісін пайдаланатын қытайлық үшінші тарап сатушылары. Сонымен қатар, Amazon платформасындағы әйелдер киімінің 92%-ы үшінші тарап сатушыларынан келеді.
Бұл дүкендер әдетте Amazon FBA логистикасын пайдаланады, бұл оларға тарифтік тәуекелдерден аулақ болуға көмектеседі, сонымен қатар уақтылы жеткізуді қамтамасыз етеді.
Мысалы, бастапқыда SHEIN және Temu сайттарында бір мезгілде сатылған Шэньчжэньнен келген әйелдер киімінің бренді тарифтің әсерінен Amazon FBA-ға ауысты.
«Amazon-ға қосылғаннан кейін пайдалану шығындары өскенімен, ұзақ мерзімді перспективада бұл брендтің болашақ дамуы үшін тиімдірек», - деді бренд өкілі.
Ханчжоудан келген сауда және өнеркәсіп интеграциясы компаниясы да FBA моделіне ауысқаннан кейін олардың нақты жалпы пайдасы айтарлықтай өзгермегенін мәлімдеді. Қазіргі уақытта олардың бренді әйелдер киімінің ең үздік жиырмалығының қатарында, күнделікті жеткізу көлемі мыңнан асады.
Дегенмен, кейбір киім санатындағы сатушылар кенеттен трафиктің ағынына қатысты әртүрлі пікір білдірді. Көптеген киім компаниялары бұл мүмкіндікті көргеннен кейін Amazon-ға көптеп кіре бастады, бұл бәсекеге қабілетті әйелдер киімдері санатында тағы бір баға соғысын тудыруы мүмкін, бұл байланысты сатушылар үшін пайда маржасын одан әрі қысқартады.
Керісінше, ерлер киімінің санаты басқаша көріністі ұсынады - оның алты айдағы өсімі небәрі 4% құрады, жетекші брендтер арасында қытайлық сатушылар жоқ, ал үшінші тарап сатушылары 57% құрайды. Паркс былай деп қосты: «Ұзақ мерзімді траектория белгісіз, бірақ әйелдер киімін тұтыну Amazon-ға ауысып жатыр».
Amazon бұл мүмкіндікті анық сезінді. Ол өзінің Prime Day күнін екі күннен төрт күнге дейін ұзартқанын жариялады, бұл жылдам сәннің әлсіз кезеңіндегі нақты ереуіл ретінде қарастырылады. Amazon-ның белгісіз үшінші тарап сатушысы платформаның жылдам сән тәжірибесі бар трансшекаралық сатушыларды белсенді түрде тартып, трафикті қолдау саясатын ұсынып жатқанын айтты.
Сала мамандары Amazon компаниясының SHEIN және Temu дағдарысының осал кезеңінде нарық үлесін басып алуға бағытталғанын талдайды.
Дегенмен, нарықтық пайданы тек Amazon ғана монополиялаған жоқ. Consumer Edge деректері ASOS және Zara сияқты жылдам сән брендтерінің де бұрынғы SHEIN/Temu пайдаланушыларының шығындарының ауысуынан пайда көргенін көрсетеді.
Сонымен қатар, Ollie's Bargain Outlet сияқты жеңілдік сатушылар, Columbia және Foot Locker сияқты спорттық брендтер, Bloomingdale's және Nordstrom Rack сияқты әмбебап дүкендер, сондай-ақ Aeropostale және American Eagle сияқты жастарға арналған киім брендтерінің барлығының үлесі өсті.
АҚШ-тан тыс жерлерге кеңею
Қиын жағдайға тап болған Шейн мен Тему қол қусырып отыруды жөн көрген жоқ.
Паркс Temu сияқты компаниялардың АҚШ-та жергілікті жеткізу тізбектерін дамытуды бастайтынын болжайды: «Американдық сән индустриясындағы ең үлкен өзгеріс жеткізу тізбегінде жатыр. Бұрын олар шағын пакеттерде жеткізу үшін ең төменгі de minimis шегі саясатына сүйенетін, бірақ қазір бұл модель қиындықтарға тап болуда». Temu тарифтік бағаны көтеру жоспарын қайтарып алған кезде, жергілікті орындау моделіне көшу арқылы шығындарды өтейтінін мәлімдеді.
Сонымен қатар, екі платформа да маркетингтік бюджеттерін АҚШ-тан тыс нарықтарға қайта бағыттаған болуы мүмкін. Тұтынушылық шегі деректері мамыр айының алғашқы үш аптасында Temu компаниясының ЕО-дағы сатылымы наурыз және сәуір айларындағы 40-50%-ға өсіммен салыстырғанда 60%-дан астамға өскенін көрсетеді.
Елдер бойынша Франция ең жылдам өсімді көрсетті (мамыр айында ай сайын 100%-дан астам), бұл жергілікті жарнаманың артуымен байланысты болуы мүмкін. SHEIN компаниясының ЕО-дағы сатылымы мамыр айында шамамен 20%-ға өсті (сәуірдегі екі таңбалы төмен көрсеткішпен салыстырғанда), ал Ұлыбритания нарығы жылдық өсімді шамамен 50%-ға көрсетті.
Сарапшылар: «Екі компания да аймақтық әртараптандыруды белсенді түрде ілгерілетуде, бұл сауда үйкелістерінің күшеюіне дайындық ретінде болуы мүмкін. Бұл өсу үрдістері жалғасуы немесе тіпті жеделдеуі мүмкін, бірақ сайып келгенде Еуропадағы реттеуші ортаға байланысты», - деп атап өтті.
Дегенмен, олар: «АҚШ негізгі нарық болып қала береді. Еуропадағы өсім АҚШ-тағы құлдырауды өтей алмайды; жалпы жағдай олар үшін оптимистік емес», - деп атап өтті.
Біздің негізгі қызметіміз:
· Теңіз кемесі
· Әуе кемесі
· Шетелдік қоймадан One Piece Dropshipping